Чаще всего наши клиенты спрашивают нас: «Как я могу использовать
цвет, чтобы добиться успеха в бизнесе?» Сначала давайте поговорим о том, как
этого успеха можно не добиться.
Наша близкая подруга отправилась на собеседование, рассчитывая занять высокую
должность. Она купила новый костюм восхитительного цвета — что-то среднее между
изумрудным и цветом морской волны. Она знала, что ее квалификация вполне
соответствует требованиям, и полагала, что прошла собеседование. Однако на
работу ее не приняли,
Спустя некоторое время она отправилась на другое собеседование.
Она прошла все предварительные тесты, и теперь ей оставалось лишь лично
встретиться с представителем фирмы. И она опять не получила работу.
На этот раз у нее была возможность поговорить с человеком,
проводившим собеседование. И он искренне ответил на ее вопросы. «Мы не взяли
вас не потому, что вы нам не подходите, — объяснил он. — Просто в своем зеленом
костюме вы выглядите так, что нам не хотелось бы работать рядом с вами».
На следующий день наша подруга отнесла свой костюм в ближайшую
церковь! Она купила темно-синее платье с белым воротничком. И успешно прошла
следующее собеседование.
Что же она сделала неправильно? С ее волосами, с ее цветом кожи,
с ее зелеными глазами она выглядела в своем зеленом костюме просто потрясающе.
И тем не менее этот цвет посылал совершенно неправильные сигналы.
Отправляясь на собеседование относительно работы, помните, что
традиционные цвета, свойственные цветовым нейтралам, говорят о деловитости и
серьезности. Согласитесь, что для подобной ситуации они подходят как нельзя
лучше. Значит, ваш выбор ограничен темно-синим, темно-серым и черным. В таких
тонах вы покажетесь потенциальному работодателю серьезным и профессиональным.
Попробуйте оценить требования фирмы, изучив ее документы, поговорив с людьми,
работающими в компании, и так далее. Если в фирме царит не слишком формальный
стиль, вы можете рискнуть на цвета из гаммы цветового скромника — наденьте
хаки, кремовый, темно-зеленый (но не такой, как выбрала наша подруга). Можете
также ввести незначительные акценты красного или винного.
Если вам предстоит встреча с теми, кто будет с вами работать,
оденьтесь по-деловому, но слегка смягчите оттенки. Белая отделка была призвана
смягчить суровое синее платье, но она с тем же успехом могла выбрать
бледно-серый или бежевый цвет. Главное, что в новом платье она казалась более
открытой и «доступной». В последнее время все больше фирм переходит от
авторитарного способа управления к командному, коллективному стилю работы.
Поэтому такой сигнал очень важен.
Естественно, что и из этого правила есть исключения. Если вы
занимаетесь маркетингом, рекламой, продажами или дизайном, то цвета, присущие
цветовому лидеру, покажут, что вы следите за веяниями моды и идете в ногу со
временем. Но не переборщите. Вы должны показать, что следите за модой, а не
являетесь ее слепым рабом. Используйте оттенки цветового лидера в качестве
акцентов — для шарфов, галстуков или личных аксессуаров, например, ручек или
сотовых телефонов. Таким образом вы пошлете нужный сигнал, но слегка его
смягчите.
В наше время сделать это легче легкого. Пока мы писали эту
главу, фирма «Нокиа» выпустила в продажу сотовые телефоны со сменными цветными
футлярами, которые соответствуют изменению настроения владельца. (Эмблемой их
рекламной кампании стало знаете что? Ну конечно, хамелеон!) И точно также за
несколько долларов вы можете купить себе набор ручек, чтобы выбирать подходящую
к случаю. Мы знакомы с одним человеком, который на все важные встречи
отправляется с золотой ручкой за три доллара и всегда говорит своим
собеседникам: «Я знаю, что она выглядит смешно, но мне так нравится ею писать!»
Этот человек посылает совершенно определенный сигнал. Его отлично подобранный
аксессуар говорит о том, что он обладает юмором, остроумием, прагматизмом и
отсутствием претенциозности.
А вот еще одно исключение из правил. Допустим, вы программист и
проходите собеседование на одной из фирм, расположившихся в Силиконовой долине.
Или нет, вы — профессор физики и устраиваетесь на работу в университет. Главное
для работодателя — это ваши мозги. В такой ситуации вы можете не слишком
задумываться о цвете своего костюма, поскольку в ходе собеседования на него,
скорее всего, не обратят внимания. Конечно, вы можете одеться в соответствии с
нашими рекомендациями, но даже простая футболка может сыграть вам на руку,
сообщив работодателю, что вы слишком заняты своей работой, чтобы думать о том,
во что вы одеты. А вот новый костюм от Кельвина Клайна может разочаровать
нанимателя.
Предположим, вы получили работу, и теперь вам предстоит
познакомиться с будущими коллегами или выйти к покупателям. Если вы
представляете серьезный проект — например, финансовый план на будущий год, — вы
должны выглядеть по-деловому. Другая наша подруга всегда говорит своим
коллегам: «Если вы хотите, чтобы ваш план утвердили, наденьте завтра ваш черный
костюм».
Когда вы пытаетесь убедить клиента сотрудничать с вами или
купить у вас что-то, вы должны казаться «доступным». Для этого мы советуем вам
несколько смягчить цветовую гамму. Посылая сигнал о том, что товар, услуга или
идея, вами предлагаемая, нова, увлекательна и необычна, вы можете усилить свой
сигнал акцентами. Например, неплохо будет предложить документацию, содержащую
новую информацию, в папках цветов-лидеров.
Конечно, на работе постоянно возникают самые разнообразные ситуации и
обстоятельства. Но вы можете послать практически любой сигнал, используя
цветовое решение. Владея языком цвета, вы можете справиться с любой ситуацией.
Но чтобы дать дополнительную информацию и ответить на те вопросы, которые нам
чаще всего задают наши клиенты, мы предлагаем вам изучить раздел «Вопросы и
ответы». Из него вы узнаете, как применить язык цвета в бизнесе.
Купер М., Мэтьюз А.
”Язык цвета.
Как использовать преимущества своего цвета для успеха в личной жизни и бизнесе
”