Как продать дом и машину

Очень часто нас спрашивают, как использовать цвет, чтобы продать дом. Каждый риэлтор согласится, что цвет существенным образом влияет на потенциального покупателя.

Как правило, покупатели предпочитают дома, выдержанные в светлых, нейтральных тонах. С точки зрения практичности в таком доме можно жить, не делая кардинального ремонта. С психологической точки зрения эти оттенки приятны для глаза. Светлые, нейтральные тона говорят о том, что бывший владелец дома играл по правилам. И наоборот, очень яркие или необычные цвета заставляют покупателя задуматься, а кто же владел этим домом раньше. Может быть, в доме есть что-то необычное, пугающее?

Мы разработали пять способов использования цвета для ускорения продажи вашего дома.

1. Используйте выигрышный цвет, чтобы ваш дом выглядел более новым. Большие поверхности (выкрашенные стены, обои, ковры и так далее) должны быть выдержаны в светлых, нейтральных тонах. Используйте декоративные акценты в цветах-лидерах, чтобы послать покупателю позитивный сигнал. Хотя люди и не собираются покупать вашу обстановку, она сделает ваш дом более современным и содержащимся в хорошем состоянии. Если в обстановке вашего дома нет акцентов цветового лидера, вы можете сделать это прямо перед продажей. Это не будет дорого стоить. Замените полотенца, расставьте яркие цветы и свечи.

2. Используйте цвет, чтобы ваш дом выглядел более роскошным. У нас есть подруга, решившая купить новый дом только потому, что ей безумно понравилась входная дверь пурпурного цвета. Она сказала, что почувствовала себя настоящей королевой. Позже многие домовладельцы рассказывали нам то же самое. Цвет совершенно менял их восприятие. Подумайте о том, чтобы добавить роскошные тона — пурпурный, малиновый, тона драгоценностей — к обстановке дома, чтобы сразу же привлечь покупателя.

3. Используйте цвет, чтобы ваш дом казался больше. Нам рассказывали о доме, который никак не могли продать. Он был выкрашен темной краской, причем весь — от крыши до фундамента. Риэлтор никак не мог убедить людей, что внутри дом достаточно просторен. В конце концов, ему удалось убедить владельца перекрасить дом в зеленый цвет с белой отделкой. Хозяин даже навесил красный тент. Цвет придал дому дополнительное измерение. Дом стал казаться больше. Естественно, что очень скоро он был продан.

4. Используйте цвет, чтобы дом казался светлее и ярче. Если в доме есть довольно темные комнаты (с северной стороны или с маленькими окнами), постарайтесь сделать так, чтобы в них не было много синего цвета. Недостаток света в сочетании с холодным цветом делает комнату безжизненной. Воспользуйтесь коралловыми или лимонно-желтыми акцентами. Цветы позволят добавить акценты, не тратя много денег и сил.

5. Используйте цвет, чтобы ускорить перемещение покупателей. Если в вашем доме есть комнаты, к которым вам не хотелось привлекать внимание покупателей, постарайтесь разместить в них ярко-оранжевые или иссиня-зеленые предметы. Человеку физически тяжело долго смотреть на такие цвета. Если вы хотите, чтобы покупатель задержался в определенной комнате подольше, используйте винно-красный или зеленый цвета.

ЯЗЫК ЦВЕТА ПРИ ПРОДАЖЕ АВТОМОБИЛЯ

Теперь, когда вы продали свой дом, не пора ли продать и машину? Конечно, легче всего продать автомобиль, который находится в отличном состоянии, но и соответствующий цвет также поможет вам ускорить этот процесс.

Всем известно, что цвет — это очень важная часть внешнего вида автомобиля. В нашей стране люди чаще всего предпочитают купить новую машину другого цвета. (Только 10—15 процентов американцев покупают новую машину того же цвета, что и старая, причем, как правило, этот цвет является черным или белым.) Машина другого цвета не только доставляет нам радость, но и показывает друзьям и соседям, что вы купили новый автомобиль.

Однако, выбирая цвет новой машины, будьте очень осторожны. Вы сможете продать старую машину за приличные деньги. Но вам предстоит и покупать новую. Цвет машины должен соответствовать стоимости и классу автомобиля. Только такой цвет можно назвать соответствующим.

Дорогие машины следует красить в «цвет денег». Дополнительную роскошь таким машинам придает серебристый цвет, цвет шампанского, черный, темно-зеленый, темно-синий, винно-красный или белый цвета. Заметьте, что все эти цвета относятся к гамме цветовых нейтралов. Если вы собрались выкрасить «Мерседес» в желтый цвет, пожалуйста. Но обратите внимание, что когда вы соберетесь его продавать, то не получите за него столько, сколько покупатель выложит за машину «роскошного» цвета.

Машины среднего класса должны выглядеть надежными и серьезными. Их лучше всего выкрасить в «роскошный» цвет или в цвета, более присущие цветовым лидерам, например — в цвет хаки.

Недорогие машины можно красить в те же цвета, но и яркие, веселые тона для таких автомобилей не возбраняются. Очень славно выглядят «Фольксвагены»-жуки таких расцветок, которые буквально уничтожили бы машины других моделей. Цвет является частью образа автомобиля. Он призван сразу же привлечь внимание потенциального покупателя.

Грузовики и мощные машины, например, «Корветы», лучше всего выдерживать во властных тонах. Классический цвет для спортивного автомобиля — красный. Классический грузовик должен быть черным. Но мужчины — цветовые лидеры, часто предпочитают красить грузовики в синий цвет, потому что им, видите ли, нравится, как на синих грузовиках смотрится грязь.

И ЕЩЕ КОЕ О ЧЕМ

Вы уже убедились, что язык цвета применим практически к любому предмету и к любой ситуации. Просто подумайте о том, какое впечатление вы собираетесь произвести, и выберите подходящие цвета. Но старайтесь учитывать все обстоятельства, чтобы не попасть впросак.

Нас часто спрашивают, как лучше использовать язык цвета на большой распродаже. Ответ зависит от того, что именно вы хотите продать. Если речь идет о продаже большого количества товаров, почему бы не воспользоваться ярко-оранжевыми этикетками? Они сразу же скажут покупателю: «Много хороших и недорогих вещей!». Если вы продаете предметы роскоши, вам помогут золотистые и серебряные этикетки. Учитывайте все обстоятельства и руководствуйтесь нашими советами.