Учитывая сложность в получении первого места работы, недостаточные возможности в
использовании наличных связей по причине мало численности контактов, которыми
люди владеют в самом начале своей карьеры, учитывая те проблемы, что могут
возникать при привлечении к этому делу родственников и друзей, существуют ли
иные способы, которыми связи могут помочь вам на старте профессиональной жизни?
Одной из особенностей рынка труда на заключительном отрезке двадцатого столетия
является появление значительных предложений временной работы в самых различных
ее формах. Отчасти это объясняется неуверенностью, которую многие компании
испытывают в отношении собственного будущего, отчасти - желанием быть более
гибкими в своей кадровой политике и иметь возможность оперативно реагировать на
колебания потребительского спроса. С ростом числа таких требующих сравнительно
низкой квалификации и столь же низкооплачиваемых рабочих мест у новичков
появляется возможность проникнуть в соответствующие организации на
малозначительные должности и атаковать компании изнутри. Отсюда и термин
"техника троянского коня". Внедрившись в организацию, следует приступать к
налаживанию внутренних связей, тех самых, которыми можно будет впоследствии
воспользоваться для перехода с малоквалифицированных и низкооплачиваемых постов
на нормальные карьерные должности. Ниже техника троянского коня представлена в
виде модели, которой вы можете следовать в своих практических действиях.
* Выявите компании, в которых имеются карьерные должности (возможно, те, в
которые вы уже безуспешно обращались раньше). Выясните, набирают ли они
временный персонал. Некоторые компании предпочитают нанимать временных
работников через агентства; выясните, через какие именно, и обратитесь туда.
* Пусть вас не смущает уровень оплаты и ничтожность самой работы, которую вам
поручат. Научитесь делать ее безукоризненно. Помните, что ваше пожизненное
интервью идет полным ходом, а потому все, что бы вы ни говорили или ни делали,
имеет значение.
Начинайте наводить мосты контактов с собственного босса. Цель состоит в том,
чтобы привлечь его на вашу сторону. Про явите себя надежным работником,
выполняйте все задания с максимальной тщательностью и усердием. Никогда не
ворчите, демонстрируйте веселый и легкий нрав (если вам не слишком это в
тягость). Постарайтесь распространить свои контакты на другие отделы (на людей,
с которыми ежедневно встречаетесь по работе). Определитесь со своими "ключевыми
мишенями". Это должны быть менеджеры, наделенные полномочиями нанимать и
увольнять на те карьерные должности, которые вас интересуют. Заставьте этих
людей замечать себя: улыбайтесь им, здоровайтесь по утрам, без подобострастия
де лайте все, чтобы ваше лицо запомнили и стали ассоциировать с человеком общи
тельным, полезным и вообще с таким, которого всем приятно видеть рядом.
Приступайте к налаживанию связей. Через разумный промежуток времени выбирайтесь
из троянского коня и признайтесь своему непосредственному начальнику в том,
что, во-первых, хотели бы работать на компанию, а во-вторых, мечтаете получить
место в отделе N. Попросите у него совета, как лучше действовать, чтобы ваша
мечта исполнилась. Если до сих пор вы проявляли себя только положительно, то,
без сомнения, обнаружите, что босс отнесется к вашему желанию благосклонно, и
если и не предложит за вас похлопотать, то наверняка укажет верный путь. С
этого момента круг ваших связей начинает динамично расширяться.
Техника троянского коня позволяет открывать двери, которые иными способами
открыть было бы трудно. В ней сила связей сочетается с другой мощной силой -
силой личной заметное(tm) (фактор личного присутствия, обеспечивающий
узнавание). Обе они способны эффективно действовать совместно, в особенности
для тех, кто попадает в организацию на основании временного трудового
контракта. Часто эти люди добиваются того, что рабочие места создаются именно
под них, или по крайней мере пользуются приоритетом перед другими кандидатами,
выражающими свои притязания, с внешнего рынка рабочей силы.
Отметим также, что техника троянского коня доступна не только тем, кто находится
в начале профессионального пути. Ею может воспользоваться всякий, кто не имеет
работы и испытывает трудности в трудоустройстве. Мы особо рекомендуем ее тем,
кто считает свое положение на рынке труда заведомо невыгодным, например
длительно безработным, людям старше пятидесяти и т. д.