Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться
качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и
деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые
позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее
станете продвигаться вперед.
Фактически в каждом поворотном моменте вашей жизни рядом оказывается кто-то,
стремящийся либо помочь вам, либо, напротив, воспрепятствовать. Благополучные
люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и
поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей, и в результате они
добиваются значительно большего, нежели тот человек, который каждый вечер
отправляется домой и смотрит телевизор.
Всё происходящее в вашей жизни так или иначе связано с взаимоотношениями.
Фактически все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, возникают в
результате того, что вы вступаете в неподходящие отношения с неподходящими
людьми. Аналогично, практически все крупные успехи, которых вы достигнете в
жизни, будут сопровождаться и определяться прекрасными отношениями с
надлежащими людьми, которые помогают вам, а вы, в свою очередь, помогаете им.
Более 90 процентов ваших успехов будут определяться тем, что по-научному
называется "референтной группой". А референтную группу образуют те люди, с
которыми вы себя обычно отождествляете и с кем проводите время.
Каждый из нас подобен хамелеону, так как заимствует психологические установки,
модели поведения, ценности и убеждения у тех людей, с которыми связан основную
часть своего времени. Если вы хотите быть преуспевающим человеком, то должны
водить дружбу с позитивными личностями. Поддерживайте партнерские отношения с
такими людьми, которые оптимистичны, счастливы, ставят перед собой серьезные
цели и продвигаются по жизни вперед и вверх. В то же самое время держитесь
подальше от тех, кто негативен, критически настроен, вечно жалуется и брюзжит.
Если вы хотите летать вместе с орлами, то вам нельзя водиться с индюками.
Миллионеры, сами заработавшие свои деньги, постоянно общаются. Они вступают в
соответствующие промышленные и торговые ассоциации, посещают каждое их собрание
и активно участвуют в деятельности своих референтных групп. В ходе деловых и
светских мероприятий они знакомятся с разными людьми, обмениваются с ними
визитными карточками и рассказывают собеседникам, чем занимаются и какова сфера
их интересов.
А сейчас вам предлагается одна из лучших возможных стратегий. Всякий раз, когда
вы встречаетесь с новыми людьми, обращайтесь к ним с просьбой изложить вам, в
какой области они работают и в чём состоит их бизнес, а особенно интересуйтесь
теми сведениями, которыми вы должны располагать, чтобы посылать к ним клиентов
или потребителей.
После этого как можно скорее посмотрите, не можете ли вы чем-то поспособствовать
их бизнесу. Будьте скорее тем человеком, который дает, нежели тем, кто
получает. Всегда ищите способ, как положить, прежде чем начнете думать о том,
каким образом взять. Самый лучший путь вступления в связи и укрепления
отношений состоит в том, чтобы постоянно искать способ помочь другим людям в
достижении их целей. Чем больше вы даете, ничего не ожидая взамен, тем больше
вознаграждений придет к вам, причем в самые неожиданные моменты и из самых
неожиданных источников.
ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ
Выявите самых важных людей в своей жизни – как в настоящем, так и в будущем. Чем
вы могли бы помочь им в жизни и работе так, чтобы они были рады помочь и вам?
Подумайте о людях, с которыми вам необходимо близко познакомиться. Что именно
вы могли бы сделать с целью заранее помочь им прежде, чем у вас появится нужда
в их ответной помощи? Помните – сначала нужно посеять, и лишь потом вы сможете
пожинать.